浏览次数： 7 发布日期： 2024-11-04 11:20:55 来源：m6米乐app官方 作者：m6米乐app官方登录

  因为疫情的出现，不少经销商的生意都受到了影响。做餐饮、批发、礼盒等生意的经销商影响最为严重。但我们也发现，一些做多渠道的经销商，受损比较小，甚至不降反升。

  第1个案例，一位做餐饮的经销商，春节期间备了不少货，原本打算在春节后工厂上班、年夜饭、酒店等节点大干一场，但因为疫情影响，仓库积压严重，基本滞销，资金受困，再加上员工、仓库等的成本支出，现在成了难题。

  第2个案例，一位做海天调味品、厨邦、康师傅方便面的经销商，餐饮、流通、现代渠道都做。虽然餐饮渠道对海天调味品影响很大，但流通和现代渠道背后的家庭消费增长了，抵消弥补餐饮的损失。

  事实上，很多经销商都存在渠道单一的问题。碰上疫情的出现，恰好问题爆发。可能有些经销商说是因为经销品类的问题，所以才逃过一劫，对此我不反对。虽然经销品类结构很重要，但我认为多渠道经营，同样也很重要。

  全渠道或者多渠道经营，不但可以提高抗风险能力，毕竟类似新冠疫情这样的黑天鹅事件，百年不遇。但最重要的是，多渠道经营能够深挖销量，带来更多利润的增长。

  看到这里，估计不少经销商会想，我也做到全渠道经销生意：传统流通小店、批发商业市场、连锁卖场、社区超市、餐饮门店，甚至加油站等等，我都做了。但或许在宏业恒大商贸执行总裁李锋先生看来未必！

  简单说一组数据，宏业恒大商贸除了有5000家计算机显示终端“各类常规渠道网点”，还有5000家特殊渠道客户。为此，关于经销商如何做全渠道拓展，新经销邀请了李锋先生，谈谈宏业恒大是如何经营渠道的？

  一讲到特殊渠道，饮料的经销商可能会想就是加油站、景区、酒店等；日化的经销商可能会想就是企业内部福利团购。其实不然，特殊渠道远不止传统经销商所想的这些。

  宏业恒大将特殊渠道按不一样的行业或系统区别划分，汇总了将近30个不一样的特殊渠道。你能想象一下，站在大街上放眼望去，都可能会是你的客户。

  比如工厂、企业和事业单位、社区物业、房地产、家居零售（居然之家等）、百货公司、石油系统、保险系统等，甚至是地方经销商跨界合作等。

  通过这些，你不难发现，你的特殊渠道不单单是你所认为的那些。不管你是做酒水、饮料还是牛奶等品类的经销商，很多行业系统都是你潜在的客户。

  比如教育系统中的教育局、学校的食堂不仅需要米面粮油，也需要洗洁百货等，办公室需要矿泉水。铁路、公路销售矿泉水、休闲食品、盒饭（米面粮油）等众多行业都有不同的需求。

  如果你有5000家特殊渠道客户，每家每年销售1万元，就是5000万的生意体量，何愁销量不增长，利润不增长。

  针对特殊渠道的开发，宏业恒大一直倡导“全员营销”，人人都可以卖特殊渠道，人人都能够轻松的享受特殊渠道的卖货奖励。一线业务员因为数量有限，力量有限。并且上述特殊渠道的开发，要找到关键决策人，因此，只有全员营销，才有机会获得更多的客户，获得更多的销量。

  公司的一位保洁阿姨是附近乡村的居民，有些城市周边的乡村每年过年过节都会发福利，比如米面粮油。保洁阿姨主动和村长沟通，表示在此公司上班，公司挺好。正好也是经销代理粮油，自己家也在吃，能不能考虑今年的福利用这家公司。

  最后打动了村长，连续两年都从宏业恒大拿货发福利。一个村2000-3000人，每个人200元的标准，2019年拿了四十多万的货。

  公司的一位办公室文员家中亲戚在某单位上班，也在单位食堂就餐，便向亲戚推荐了宏业恒大的米面粮油。该亲戚也说服单位全年从宏业恒大进货。一个月拿货两万多，一年就有二十多万的货。

  因为疫情的出现，地方燃气公司开始做到家电商业务。燃气公司需要上各社区居民家中收取燃气费用，消费者不能出门，延伸到家电商业务，一位经销商卖了一百多万的货。

  在当下，传统渠道竞争非常激烈、销售下滑的背景下，如果经销商还在绕着传统渠道打转，不走出去拓展更多新渠道，想完成销量增长是相对来说还是比较困难的事。反之，如果有30个系统的客户，增加几百家特殊渠道客户，这是额外的增量。

  当然，开发这些特殊渠道，有些是需要老板亲自出马，利用人脉和朋友拓展，可能业务员解决不了问题。此时，对经销商老板来说，人脉圈子很重要。

  除了各行业系统外，还有特殊节点季节性渠道客户，比如“春耕”，农田春耕一般要集中性忙半个月-1个月，农民要提前购物。方便面、面包、火腿肠等产品，经销商能提前把握机会，集中铺市，与种子、化肥等公司做主题的销售促销活动，捆绑销售或满赠。

  有一个零售业态的发展—生鲜超市，如今正在崛起，经销商不可忽视。现在的生鲜超市越开越大，原来只有300-500㎡，而现在发展到700-800㎡。

  毋庸置疑，生鲜超市是以生鲜蔬菜水果为主，这是快消品中的快消品，流通速度很快，高频。生鲜超市背后有巨大的客流量。

  以鞍山一家1000㎡的生鲜超市为例，每天客流量能够在5000人左右。为了抓住这个渠道，宏业恒大在2018年下半年开始，专门设置了专人负责该渠道。

  关于生鲜超市的运作，应全品项打包进店，并做适当的费用投入。将费用投入到过程指标中：米槽、货架、地推、理货等多点陈列。尤其是在特殊时间节点，春节和中秋，加大投入抢占陈列。

  另外，生鲜超市主要是个体户经营，而非连锁卖场公司化经营。此时，经销商可以最大限度地考虑借助专区营业员的力量。和营业员处好关系，因为她们决定了经销产品能不能及时上架，缺货时能不能及时订货。消费者来了能不能推广你的产品。

  以宏业恒大为例，光生鲜超市这一个渠道，2019年就增长了50%，利润增长也非常可观。

  很多经销商都觉得现代渠道（连锁卖场和AB类大店）不好做，账期长、费用高。但我认为，现代渠道核心是把握两个关键点：客情和专业。客情是指与采购员和营业员的关系。

  现代渠道销量增长的三大指标：20%是来自新的消费者，25%是来自品牌转换，55%是来自忠实品牌消费者。

  因此，做现代渠道核心做的是20%+25%这部分消费者。具体怎么做？销售数据分析！我曾经辅导一位经销商，做了14家AB类店，每家月销10万，费用大、账期长，甚至有的店倒闭，几十万元的货款收不回来。

  经销商老板把销售额、销售品项、利润率以及价格等数据发给我，又让经销商老板亲自通过客情拿到了4家门店的相关竞品数据。对比分析。看前3位品牌的产品结构、产品价格、产品规格等维度对比本品，找出问题。

  比如竞品的主销产品价格带是5元，而你主销产品是3元，经销商一直抱着低价畅销品，肯定玩不过竞品的高价品。同时，也看出5-6元价格带是销量最高的。发现这样的问题，首要的问题便是调整产品结构。

  我的思路是：每月分析竞品POS数据，通过数据打最大体量的竞争对手，做进攻。如果本品是体量最大的，做防御，防止竞品赶超，或攻击某一个产品；另外，分析本品内部的POS数据，优化费用投入和产品结构，做增量。

  通过3个月的辅导，那位经销商老板告诉我，3个月时间他们的销量就翻了一倍。6个月就完成了原来全年的销量。毛利润也由原来的11%增长到了15%。

  用户在哪里，产品就在哪里；离用户越近，你离竞争就越远，销售机会就越大。多渠道拓展不仅仅可以降低经销商自身的经营风险，更能得到品牌商的青睐。

  未来的经销商一定会更加集约化，拓展全渠道，除了是经销商自身发展需要外，也是品牌发展的需要。当然，要强调一点，做全渠道，不是所有渠道都要花时间花精力做，将各渠道的生意占比，和人员、资源进行主次匹配，分析投入产出比，切勿本末倒置！

  记者11月1日从教育部获悉，教育部等十七部门近日联合印发《家校社协同育人“教联体”工作方案》，提出力争到2025年，50%的县建立“教联体”，到2027年所有县全面建立“教联体”。

  金秋十月，位于陕西铜川的照金镇迎来了一年中最绚丽的时节。照金地处子午岭南段，植被覆盖率高，植物种类丰富。这两天，山谷间的黄栌、槲栎、红枫、银杏等植物呈现出不同的色彩，翠绿、金黄、火红交织在一起，将山川描绘点染得五彩斑斓，呈现出令人心动的画卷。

  油价下跌！今日油价 11月1日最新油价（92号，95号汽油，柴油价格）

  今日油价将在下周的11月6日晚调整，目前预计油价下跌160元/吨。车友们相互转告，油价重新下跌了。对于云南、陕西、四川、贵州、内蒙古、新疆、青海、西藏，黑龙江油价没有实行统一价格。

  近日，张维平拐卖儿童案（又称梅姨案）涉及的9个孩子全部被寻回。该案主犯张维平（已于2023年4月执行死刑）曾供述其收买孩子的同案人，“梅姨”在紫金县有一同居男友。彭某表示亲戚与“潘冬梅（音）”坐车的时候认识，相谈甚欢，随后介绍给彭某做女朋友。

  不顾成员国之间巨大分歧和欧洲各界人士强烈反对，当地时间10月29日，欧盟公布了对华电动汽车反补贴调查终裁结果，决定对从中国进口的电动汽车征收为期五年的反补贴税。欧盟此举在德国引发广泛反对。

  10月31日，纽商所12月黄金期价收于每盎司2749.30美元，跌幅为1.84%。但整个10月份，受到美国大选的不确定性以及地理政治学风险的支撑，国际金价连续第四个月累计上涨。

  中国地震台网自动测定：11月01日20时26分在四川宜宾市长宁县附近（北纬28.34度，东经104.88度）发生3.4级左右地震，最终结果以正式速报为准。

  为提升文章可读性，细节有几率存在润色，请理智阅读，仅供参考!“要是没有英达，现在的梁欢一定不会两眼无光，沦为英达事业的牺牲品。”

  文 不似少溓游编辑 不似少溓游犹记得2021年年底，影后陈冲的母亲病危，闻讯的她从美国旧金山火速回国。但由于老人病势沉重，这对母女终究没能见上最后一面。陈冲的母亲在此之前就已经被认知症折磨多年，这病也就是人们口中的“老年痴呆”。然而，即便人生的大部分回忆已经模糊不清。