浏览次数： 107 发布日期： 2023-06-13 10:00:52 来源：m6米乐app官方 作者：m6米乐app官方登录

　　在咱们这个社会中，跟着年代风口的变幻，一些职业异军突起，相应的一些职业黯然式微了。假如咱们再把视野拉长，用更久远的标准来审察，那么现存的大多数职业或许将渐渐衰败，乃至完全消失。可是不管年代浪潮怎么改变，时间跨度怎么弹性，总有些职业是不会陵夷的，它会伴跟着人类的日子而一向存在。

　　1955年，第一家麦当劳餐厅由创始人雷·克洛克在美国芝加哥创建，半个世纪以来在全球范围内急速扩张，到2017年末，全球有超越37000家麦当劳餐厅，每天为100多个国家和地区的近7000万名顾客供给高品质的食物与服务。现在其品牌价值超越了1260亿美元，是最大跨国快餐连锁企业，稳坐全球餐饮服务职业的头把交椅。

　　麦当劳首要售卖汉堡包，薯条、炸鸡、汽水等等快餐食物，据统计，在2002年时麦当劳就累计售出1000亿个汉堡。所以，在盈利形式上或许许多人都会以为麦当劳的收入首要便是依托其零售食物和加盟费。

　　众所周知，麦当劳运营的大部分店面都是加盟制的。它担任替代加盟商寻觅适宜的开店地址，然后对选定的当地进行购买或许签定长时间的房子租借合同，再将店面转租给加盟商，获取这其间的差额，换句话说便是一个简略的转租形式。实际上，它是用加盟商们的钱买下房地产，然后将它转租给加盟商。

　　在这个过程中，麦当劳餐厅使用自己的影响力带来了巨大的客流量，往往带动了邻近商圈的地价，大大增加了自己的议价才干，招引了房地产开发商用很低的租金、乃至免租金的条件邀约麦当劳到某个区域开店，一起麦当劳再把店面转租给加盟商，收取高额加盟费，打通了地产上下游，形成了一个良性循环。

　　从根本上讲，与其说麦当劳是一家餐饮企业，不如说它更像是一家运营房地产的企业，就像麦当劳创始人雷·克洛克从前说道的：“麦当劳的真实生意是运营房地产，而不是汉堡包。”

　　当然，这种商业形式的成功也有赖于麦当劳餐厅超卓的食物、优质的服务和杰出的运营办理，究竟只要把餐饮做好了，才干集合巨大的人流量，从而为后续的良性工作做好根底。

　　麦当劳的现在运营要点早现已转向了房地产职业，它先调查适宜的地段，然后买下或许租下地块，再寻觅适宜的加盟商，租给他们运营。现在首要收入就来自于房地产运营收入，其次才是加盟费和直营店赢利，也正因为如此，它被业内人士戏称为“全球最大的商业地产王国”。

　　上面这个小比方来自接连创业者张雷的《商业形式转化定制计划》一书，从中咱们可以看到商业形式立异带来的巨大效应。有时决议公司开展命脉的不只来自表面上的产品或许服务，更来自深层次的立异性商业形式。

　　不同的商业形式，决议了企业的不同格式和命运。好的商业形式，可以在客户、合作伙伴、产品出产和经营赢利等方面达到平衡，完成正向循环，正如闻名办理学者彼得·德鲁克所言：“21世纪企业间的竞赛现已不是产品与价格之间的竞赛，而是商业形式之间的竞赛。”

　　那么，商业形式是什么呢？它包括什么要素，有哪些常见类型？中小企业怎么完成商业形式的转型呢........。对这些问题，张雷在本书中做了全面的分析和深化的考虑，有理论、有事例、也有办法，详细分析了杰出企业耸峙不倒的内涵逻辑，而且结合自己经验总结出了中小企业商业形式规划七步法。

　　尽管许多创业者和专家学者对商业形式做出了纷繁复杂的各种界说。可是在张雷看来，这些界说都迥然不同，简略来说，商业形式便是公司经过什么途径和办法来挣钱。

　　在传统的商业形式下，批发商和零售商是完成流转必不可少的环节，都是详细的什物买卖，只能在店肆内买卖，经营时间也有限。比方咱们常见的商铺、百货店、储物店等等都是传统商业形式的首要买卖场所。

　　可是在互联网，尤其是移动互联网的冲击下，这些传统的商业形式正变得越来越脱离群众，坏处也日益闪现，而中国经济的晋级更深刻影响了顾客的消费观念和习气，在这个布景下，中小企业的危机火烧眉毛。

　　张雷以为商业形式立异尽管千丝万缕，可是也有途径可循，只要从开展趋势、客户定位、事务体系、 创利形式、降低成本、自我仿制、要害资能等七点着手就能把握商业形式转化的办法，坚持灵活性和应变才干，让企业在年代浪潮的冲击下立于不败之地。

　　改变是国际的常态。从曩昔到现在、从现在到未来，年代在变，顾客在变，商业环境在变、所以企业也不能不变。面临这些改变企业家只能去直面它、习惯它，正如张雷在书中说道的：“不断的转化和立异是企业坚持生命力的仅有途径，没有永久的商业形式，只要永久的立异。”