浏览次数： 151 发布日期：2024-12-23 07:48:56 来源：m6米乐app官方 作者：m6米乐app官方登录

　　据悉，在国内装饰职业首要推出未装、在装、已装等业主在一个群沟通沟通的通明家装沟通社群方法的“七姓瑶通明装饰沟通群”里发生了一件处理业主装饰困扰恶疾的工作。群友现在能够取得两份内容：一份2018年实践装饰价格，一份具有具体规划、项目、资料、人工、施工与检验规范的价格详单。

　　▲着急的朋友可扫码进入七姓瑶O2O通明装饰沟通群围观取得清单，引荐看彻底文

　　坚持通明装饰的七姓瑶公司晒出了2018年，已装饰家庭实践装饰的价格，并初次全流程揭露根底预算清单，具体到一个开关底盒，一米电线、一个地漏等等装饰根底资料的具体用量、单价等，一石激起千层浪，引起了网友的热议。

　　下面一篇很长的文章，也是真人真事，作为一家在贵阳现已11年，深度影响了装饰职业一个年代的企业，初次自始至终的展现在登高望远面前。这一同也是一个大山里走出来的创始人的实在斗争进程。主张阅览之后再考虑是否进群了解。

　　在我国西南，贵州与湖南接壤“雪峰山脉”深处中日子着一个陈旧而沧桑的民族--“瑶族”，他们人口稀疏、交通阻塞，传说他们是在两千年前从江西被追逐至此、传说他们的祖先是五兄弟、传说在这个民族遭受匪徒、土匪突击的时分“高坡大王”会暗中相助。

　　早在封建社会时期，我国民族抵触从未停息，人口稀疏的瑶族公民正常的日子也相同受到了威协。为了改动这种局势，传说他们将瑶族仅有的“蒲”氏分成了汉族中的姓氏，即：蒲氏、刘氏、丁氏、沈氏、石氏、陈氏、梁氏七姓，这一改动他们好像也成了汉族。跟着时刻的推移，汉瑶两族员们早现已天伦之乐，但瑶族的前史一向没有被他们忘掉，千年前的“故事”被一代代传说下来，一朝一夕，这儿的人们改动了对自己民族的称号，他们管自己叫“七姓瑶”。

　　“蒲孟”便是从大山深处闯北京的七姓瑶人，初到北京无依无靠，收入菲薄，日子艰苦，除了努力工作别无选择。功夫不负有心人，2003年蒲孟通过努力工作就攒了一小笔积储，他是一个有久远抱负的七姓瑶人，闯到北京必定不会满足一般职工的日子。他的民族情节根深柢固，总是想着未来工作有成后能够为七姓瑶人做点什么。所以在这一年他找朋友东借西凑，再加上自己少量积储，一共10万元在北京注册了一家规划公司。

　　注册公司的时分身边的朋友都想着协助取个时髦顺口一点的好名字，这样有利于未来的品牌传达，而蒲孟早已心中有家园，早几年就在心里决议了，将来开公司名称就叫“七姓瑶”，关于怀化的七姓瑶人来说听到这三个字天然会有一种亲切感，可是远在北京是没有一个人知道的，而且听起来适当拗口，这彻底不利于品牌传达。

　　关于企业名称，蒲孟后来说，要为一个深山里的民族做点工作没有那么简略，也不是修条路，捐点钱能改动的，这需求做一个10年20年突破几十年的久远规划，而现在能够做的便是先让更多的人知道有个七姓瑶，这对深山里的七姓瑶民族只需优点没有害处；

　　凭仗认真担任，诚信不怕喫苦的精力，公司开业短短1年多时刻，蒲孟为韩国现代数码、富士施乐、科尔沁牛业，武夷源有机茶等国内外品牌供给了全年的企业品牌策划规划服务，在京城策划规划界小有名声。

　　2004年，北京一家装饰公司看了七姓瑶的策划规划事例后被深深招引，老板亲身上门期望蒲孟能够对企业形象以及装饰产品供给全新策划思路，翻开全国商场。其时的蒲孟对装饰彻底是个小白，一无所知，不论是装饰中的资料仍是施工工艺都没有研讨过，天然也就不敢一口容许，终究只能回复先研讨一下这个职业后再决议是否协作。

　　提到就要做到，之后蒲孟亲身或许派部属搜集京城各大装饰公司的宣扬品，亲身到各大装饰公司咨询装饰事务，跑建材商场了解装饰资料。一个多月后蒲孟收拾调研成果得到了开始的定论，“装饰现在的首要问题便是在选择装饰公司之前你永久不知道要花多少钱，只需装饰久而久之后才知道。”那么反过来，假如业主在装饰房子之前就能够先知道花多少钱，那必定就会依据自己的经济实力决断选择装饰公司，在其时的我国还没有任何一家装饰公司能够做到不量房，不做规划就能够告知业主装饰要多少钱。

　　找到中心点后，蒲孟把这个调研定论告知了这位装饰公司老板，这位老板像取得了巨额瑰宝相同快乐，协作天然成定局。接下来两边一同又进行了一个多月详尽的本钱核算，终究得出一个深度革新了我国家装职业的装饰方法，那便是“家装套餐”。装饰按平米计价，包含主材，辅材，人工，100平米装饰28800元，含8大主材；

　　“28800套餐搬回家”广告一经推出敏捷火爆京城，短短几个月内全国各地装饰公司担任人前往北京调查，处处寻觅蒲孟协作。

　　从此“我国家装套餐之父，我国家装套餐方法缔造者”等等光环都落到了蒲孟的头上。接下来的几年时刻里，来自昆明、南宁、西安、成都、合肥、长沙、济南、天津、邯郸等地的装饰公司都慕名而来找到了七姓瑶的蒲孟，先后成功倒入了“家装套餐”装饰方法，一个全新的装饰方法敏捷在全国遍地开花。

　　那一年工作小有成果的蒲孟回到怀化深山老家过春节时挨家挨户拜年，给全村每位60岁以上的白叟都封了一个红包，他十分自豪，以出生在如此憨厚的大山感到自豪，他以为村里的山水以及族员对他都有养育之恩，第二年他与大哥商议将爸爸妈妈兄弟悉数接到北京寓居开展，他说爸爸妈妈还年青要早点出去，这样简略习气城市的日子方法，将来老了想住城里或许老家都会习气；

　　后来蒲孟说，曾经每次从北京回老家最巴望的是坐一次飞机，可是机票太贵买不起，而那几年简直每周都要坐飞机全国飞，10几年前能够在天上飞来飞去让许多人十分仰慕，可是现在蒲孟最不喜爱的工作之一便是坐飞机。

　　2007年的一天，科尔沁牛业董事长李总忽然约蒲孟吃饭，尽管之前是协作伙伴，可是作为我国抢先的牛业企业董事长亲身而且独自约饭仍是被宠若惊。饭桌上蒲孟在解说公司名称为什么叫“七姓瑶”的时分谈到了自己家园，青山绿水，成片木楼，路不拾遗，夜不闭户，邻里之间不论是筑路、架桥、农忙都会彼此协助，怀化大山深处七姓瑶憨厚的民俗让李总十分感动，他曾经辈的经历告知蒲孟，不论未来在商业路途上碰到什么困难，这份可贵的憨厚精力不能变，要牢记在心，那一次吩咐蒲孟是终身不会忘掉的。

　　在了解到蒲孟为那么多装饰公司供给了策划服务后发生了疑问，既然是“家装套餐”方法缔造者，为什么不自己开装饰公司，而是要把方法廉价卖给他人，因为策划规划公司靠的是出售大脑才智，而一个人的精力终究是有限的，很难有大成果，而装饰公司就不同了，老练的方法彻底能够进行仿制。

　　听到这儿，蒲孟茅塞顿开，闯北京的意图不便是要做一番大工作吗，现在自己亲身创造的“家装套餐”方法为什么廉价出售呢。但仅接着蒲孟就意识到开装饰公司很不实践，因为一家小有规划的装饰公司需求1000平米左右的展厅，而且要在城市富贵地段，房租+装饰+人员招聘+广告宣扬没有200万以上的资金底子不敢进入？尽管最近几年工作顺畅可是收费并不高，加上家庭开支比较大，蒲孟的实践存款离200万仍是很悠远的，再加上自己来自怀化大山深处，一切的亲戚朋友都是没有布景的，也不行能借得到那么多钱。

　　可是愈加让蒲孟吃惊的是李总听了后当即表明不行的钱他借。无亲无故，突破一同谈天的时刻悉数加一同还缺乏2个小时，仅仅是工作上的协作伙伴，这么大一笔钱不要股份，不图报答，突破借单都没有要求写就借钱，这关于蒲孟来说实在有一种白日做梦天上掉馅饼的感觉。在那个年代网络还不兴旺，大额资金只能通过银行转账，吃饭完毕后李总吩咐别忘了发银行账户给他。

　　回到北京租住的家里后就和家人说了李总借巨额资金的工作，家人觉得不行能，也便是生意场上的一句打趣罢了，所以也就没有发银行账户给李总。第二天到公司又和搭档聊起这件工作，登高望远也都觉得便是个打趣，没有当一回事。也许是创业心切，又或许是上天组织，晚上蒲孟又想起了昨日吃饭完毕后李总吩咐发银行账号的工作，抱着试试的主意，拿起手机找出银行卡把账户信息一字不拉用短信发给了李总。发出去之后，蒲孟像变了个人相同，时不时看看手机，茶饭不思，一天过去了，没有收到回复，又欠好意思打电话问。两天过去了，仍是没有回复，蒲孟意识到，白日做梦，天上掉馅饼的工作必定是不会发生在自己身上了，所以心里也就安静了下来。

　　第三天下午，蒲孟发现手机上有一条未读短信，收信时刻是上午10点，只需短短的几个字“款已打，查收”，蒲孟忽然大叫一声，惊呆了办公室一切搭档，他实在在实的被“馅饼”砸到了，那种感触只需天性的尖叫才干表达。

　　按理说有钱后应该立马预备开装饰公司的工作，可是蒲孟并没有那么着急，相反冷静下来后像没有发生过这回工作相同。这倒急坏了身边的搭档，有钱了为什么不抓住自己开装饰公司赚大钱呢。蒲孟告知朋友之前没有想过开公司，所以不能匆促，帮他人做策划首要触及的是营销层面，而实在开公司要杂乱得多。搭档们劝说，时刻才是最名贵的，钱反正是他人的亏了就亏了，蒲孟听到这个观念就不快乐了，他人的钱远比自己的钱重要，假如没有用好，这种天上掉馅饼的工作或许终身不会再发生。

　　通过几个月的考虑规划，到了2008年头，蒲孟收买了北京一家很长时刻没有运营的装饰公司，可是并没有立马在北京预备公司开展事务，而是选择了在西南不太兴旺的贵阳市建立直营分公司。其时贵阳的终年本钱相对较低，再加上“家装套餐”方法也还没有掩盖到贵阳，能够说竞赛危险也较小，当然商场体量也小许多。

　　七姓瑶贵阳分公司通过1个多月的装饰预备顺畅开业，如意料那样，事务十分火爆，来自北京的一匹黑马扰乱了整个贵阳装饰商场，短短2个多月时刻就收了超越200户装饰定金。

　　可是仅接着一个新的问题露出出来了，28800元的装饰套餐底子无法包含悉数装饰，许多根底装饰以及个性化的装饰需求都要独自收费，许多业主在交装饰定金的时分都以为100平米的房子只需28800元，而实践上没有7万左右，100平米是无法久而久之装饰的。所以展厅里每天各种喧嚷不间断，有的客户再通过具体比照后仍是选择了七姓瑶装饰，有的坚决要退定金，还有的业主大骂七姓瑶便是骗子。

　　这关于不是太懂装饰职业的蒲孟来说是一个不小的冲击，他发现自己亲身创造的所谓的装饰套餐便是个营销噱头，从招引客户重视无疑是成功的，颠覆性的。可是从装饰自身来看，什么问题都没有处理，装饰需求因人而异，每个家庭的需求都是不同的，有喜爱吊顶的有不喜爱的，有要欧式风格的也有要现代风格的，一切的个性化需求对装饰资料、人工本钱都会发生影响，装饰套餐无非便是包含了每个家庭都需求的那部分装饰内容，不同的个性化需求是无法悉数包含的，但关于顾客来说了解起来久很费力了，他们依据广告宣扬水到渠成的以为装饰套餐是什么都包含了的，成果交了定金后发现不是那么回事，天然会有一种被设圈套坑了的感觉。

　　在蒲孟跨入装饰职业后一个接着一个的严峻问逐个呈现，有一次又有客户在公司大闹，说七姓瑶忽悠、骗子、乱报价、乱收费。本来这位聪明的客户上门数次，别离找不同的招待人员做报价预算，同一个公司，相同的房子，相同的装饰需求可是报价不同数千元，不发飙才古怪。原因是许多施工项目并没有规范化，用料也不精准，而是采纳暂时核算的方法，突破有时分还要问包工头要价多少，包工头再问工人的工价给出价格，终究公司预留满足赢利得出报价，这样天然会形成两次不一同间核算出来的报价也是不同的。

　　其实装饰合同没有签定之前的对立还不能算是实在的问题，因为生意究竟还没有发生，能够通过退定金等方法化解对立，没有生意就没有实在的损伤。可是签了装饰合同之后的对立就愈加让人头痛了，七姓瑶贵阳分公司在建立之初采纳的也是现在商场上99%的装饰公司实施的工程层层转包方法，简略了解便是客户花10万元做根底装饰，公司抽走3.5万元，以6.5万元的价格转包给包工头，公司什么都不论，一切的根底资料人工售后等本钱都由包工头承当，主材由公司一致收购配送，公司为了避免包工头肆无忌惮，一般会收取包工头5000-50000元不等的押金，而且装饰公司都是先收取客户的装饰款，而主材款以及包工头的费用大部分都是竣工后再结算。包工头一般又会将工程分包给不同工种，比方水电施工分包给电工，贴砖分包给瓦工赚取差价，这种层层转包缔造了一个变形的职业。

　　每份装饰承揽合同，看似十分专业的包工头其实都不清楚是赚仍是亏，因为触及资料100多种，工人10多种，施工周期几十天，间隔不同楼层不同，他们彻底不是登高望远幻想中那么专业，底子不会做精准的本钱核算，只需在做的过程中才知道承揽的工程是否挣钱。可是他们理解一个道理，能省就省，能偷工减料就偷工减料，能暗里增项做点私活就做点私活，因为这些行为关于不专业的业主来说欠好发现，只需不被发现那增加赢利是必定的。

　　包工头与工人在承揽了装饰工程之后偷工减料，资料调包时有发生，公司也加大巡查力度，电线被调包，水泥用量缺乏等问题被查办屡次，也有些问题是业主发现的，公司碰到这些问题天然是严肃处理，处分冻住包工头保证金，可是无法彻底治愈。散布在全城的施工工地不行能做到实时监控，即便是在今日运用网络摄像头也做不到，因为每套房子的各个区域相对独立，一两个摄像头便是个方法假如要做到无死角监控，每个独立空间至少需求2-4个摄像头，即便是这样因为间隔清晰度等问题也无法监控施工细节。

　　装饰职业的包工头中有不少人都是“高手”，他们十分拿手忽悠客户，诈骗公司，拖欠工人工钱，突破从一进入公司就做好了跑路的预备，他们在进入公司时分交保证金很直爽，拿手撮合工程部联系，很快就让公司感觉适当不错，许多承揽工程，然后忽悠客户减项把钱交给他个人，暗里交易，然后打着公司的旗帜到资料商那里赊账拿资料，工地结算的时分以在公司接单太多，严重为由少付或许暂时不付出工钱，工人向公司了解到包工头的确有许多工地后也就放松了警觉，可是一到适宜机遇就跑路，工人拿不到工钱就找业主，找公司，找劳动局，这种工作一呈现就会鸡犬不宁，最为头疼。那几年，尽管蒲孟赚了不少钱，可是并不轻松，特别是每年春节前的时分，总是会有工人围堵办公室，围堵业主家的工作发生。

　　在承受美国威望的工作杂志《哈佛商业谈论》采访时分，蒲孟说过：工程转包是一个培育坏人的方法，在这种方法下，每个利益相关方都会变坏，工人也会变坏，因为偷工减料，以次充好他们都会获益，而客户的房子在入住后发生问题根本现已和他们没有任何联系了，工人早现已拿钱走人了，而质量问题是不会直接找工人的，会找公司，公司找包工头。包工头最初为了节省人工本钱，一般将工程转包给工人的时分都没有任何售后服务束缚，只管价格便宜。

　　实在决议装饰质量问题的是工人，可笑的是，层层转包方法下质量问题又和工人没有联系，由此可见房子在装饰久而久之后处处呈现巨细问题也不古怪了吧，等发现问题找到装饰公司的时分你会发现99%的投诉反应迟钝，突破不了了之，因为公司要找包工头，包工头要找工人，一个两个售后还好，多了天然便是和你打太极，能不论就不论。

　　2009年七姓瑶海口分公司开业，七姓瑶贵阳和海口分公司成为国内首要转型直聘工人，工程不转包的装饰公司，这一次，蒲孟又在业界首要打造了两个特征方法：一是工程不转包，二是独立研制的全信息化办理ERP正式启用，他以为，工人是施工质量的中心环节，办理好工人就等于处理了装饰质量以及售后等问题，创造自主研制的ERP办理软件，七姓瑶首要做到了直接雇佣工人，直接将工钱付出到工人银行卡，而且强制要求工人购买意外稳妥。从此工人不再依靠包工头，也不必忧虑包工头跑路。工人的思想很单纯也很直接，谁给钱我就听谁的，因而直聘后施工质量售后服务得到质的改动。在之后的几年时刻里，七姓瑶在全国扩张到7家公司，悉数实施直聘工人和全信息化ERP办理方法。

　　许多问题需求深化一线，详尽剖析，十年如一日，不为眼前利益所利诱，才有或许找到终极处理方法，蒲孟便是这么一个人，在公司扩展到7家之后，自以为七姓瑶踏上了快速扩张仿制的路途，可那知道更多更深层次的问题在移动互联网年代露出出来。

　　2013年左右，传统媒体年代大势已去，移动互联网鼓起，以微博，微信等为主的交际渠道敏捷兴起，网购现已成为消费首选，传统企业岌岌可危，再加上房地产商场频频改变等等原因，传统家装公司竞赛剧烈，展厅本钱、人员本钱、宣扬本钱越来越高。许多迷失方向的装饰公司连续关闭跑路，而少量把握互联网营销的企业日子变得十分润泽。

　　2014年后，七姓瑶三亚、铜仁等分公司成绩下滑，运营困难。北京、海口、贵阳等公司成绩也动摇较大，不容乐观，之前尽管有各种办理上的问题，可是整个集团公司的出售成绩一向不错，而这一次受大环境影响，出售成绩呈现了动摇，要知道，房租人员薪酬是一分不能少的，成绩好坏都要这笔开销，几百上千平米的展厅，几百职工工人，再加上必需要进行广告宣扬，仅根本开销每个月就超越百万。当然这也是一切传统企业面对的一起难题，高额的固定本钱开销，必需要有安稳的成绩，高赢利才干保持企业正常工作，2014年到2017年，许多家装公司跑路，而且单个闻名装饰公司许多城市分公司也呈现了关闭，他们花光了业主提早付出的装饰款，然后又拿这些钱先付出了房租，职工根本薪酬，广告费等，终究拖欠了包工头、工人和资料供货商的钱，终究导致许多业主装饰款打水漂，钱付了，公司跑了，房子还没有装或许装了一部分。申述，围堵一般杯水车薪，因为他们是真没有钱了才跑路的。而像阿里巴巴，京东等互联网企业就不会受地域削减，也不需求在每个城市建店许多招兵买马，相对而言互联网企业的固定运营本钱偏低，抗危险才能天然也强的多。

　　在这种大环境改变之下，蒲孟决断决议中止企业扩张，他在考虑有没有方法让装饰创造互联网彻底通明化、让生意两边在APP装饰渠道保管资金，保证两边利益；让雇佣联系转变为合伙联系；让大型实体展厅完成数字化+库房化，然后大幅度下降没有必要的运营本钱，完成轻财物；这一考虑便是整整一年。

　　2015年头，蒲孟在全国首要提出“先围观 后装饰”理念，他组织专人建了首个微信群，叫做“七姓瑶全国客户沟通群”要求全国各分公司将一切竣工了的客户，装饰中的客户，意向装饰客户悉数拉到同一个微信群，因为七姓瑶早已实施直聘工人方法，没有转包这个丧命问题，因而很快就推广开了。这一行为震动了装饰界，关于装饰公司来说这是打死也不能干的工作，让新的意向客户和装饰中、装饰过的老客户同在一个微信群，而且仍是一切的客户都在，自在沟通，各抒己见，这岂不是等于自露家丑，忽悠，圈套，诈骗悉数将被老客户逐个曝光，各种对立要是被意向客户知道了，那还有谁选择你装饰，这和日常搞活动，给点实惠，约请那么一两个客户说几句好话彻底不同。因而业界并不看好七姓瑶“先围观后装饰”的运营思路；可是七姓瑶硬生生的这么做了，因为蒲孟知道要做到实在的通明首要就要做到揭露，要有当地曝光，微信社群是问题的曝光渠道也是赞许的好当地。只需登高望远不怕问题，不躲避不推诿，该承当的职责承当究竟天然会取得群友的认可；

　　短短几个月时刻七姓瑶创建了几十个300-500人的微信装饰沟通围观群，有许多客户在社群围观久了去其他公司咨询装饰的时分都不是先重视价格和优惠，而是关怀会不会被设圈套，被忽悠，被诈骗，因为关于业主来说装饰就像治病相同，自己啥都不明白，各种贱价套餐，各种5折优惠，送全套家具，送电器5件套，直省数万元等等人目不暇接，难以分辩真伪，基天性分辩的便是现已装饰过的许多客户，惋惜惋惜的是没有一个装饰公司像七姓瑶那样建揭露通明的微信沟通群，所以许多群友终究都选择了七姓瑶装饰，也有部分经不住表面上的优惠引诱选择了其它装饰公司，装饰过程中懊悔没有选择七姓瑶又到群里来抱怨，寻觅最佳处理方法。

　　因为微信群是关闭的，没有约请是无法进群围观的，所以进群也不是那么简略的工作，只能通过内部搭档或许其它群友共享的二维码加老友后约请进群围观，许多全国各地的业主在传闻七姓瑶微信装饰沟通群后想方法进群围观，一是学习装饰常识，二是学习其通明的社群运作经历；

　　同一年蒲孟在北京决议投入巨资开发七姓瑶APP装饰渠道，通过3年的时刻，耗资千万元于2017年末正式上线，现在七姓瑶APP装饰渠道第一批开放了的城市有北京、贵阳、遵义、湖南怀化、海口等，这些城市的业主都能够运用七姓瑶APP渠道进行装饰，APP渠道被业界以为是终极装饰方法，而且荣获了第三届我国红树林大奖，早在2016年就与京东签订了战略协作协议，一看就来者不善。

　　七姓瑶APP装饰渠道实施关闭会员制，下载十分简略，苹果、安卓手机在APP商场或许百度运用查找“七姓瑶”即可下载APP。可是注册就需求约请码了，比方合伙人的约请码2988，假如没有约请码想装饰，想了解这款颤动业界的APP都不行能；

　　在这个APP中，你能够看到全国一切在装饰项目以社群方法图文直播，每个装饰项目什么时分启动了装饰，什么时分雇佣了规划师，什么时分雇佣了工人，什么时分提交了检验等等悉数是复古主动直播的，100%实在通明，没有人为干涉。预算准确到每颗螺丝的运用数量，品牌规范都清清楚楚。每一种资料都是明码标价，业主能够到京东、天猫随意比照。每位工人都由自己选择，他们都有质量保证金，都有稳妥，实名认证，工人直接对施工质量担任。APP装饰渠道对每一个施工项目都有严厉的施工工艺和检验规范，不合格即可不检验；资金由渠道保管，没有检验之前供货商和工人拿不到钱，这和付出宝原理一模相同，100%保证生意两边利益；

　　七姓瑶APP在解构了传统的公司结构之后，做到了必定低本钱，轻财物，这也是APP渠道实在能够完成高性价比装饰的中心地点。几千上万平米的展厅，几十上百号固定职工局面天然很大，可是这也是运用本钱巨高的直接原因。七姓瑶APP贵阳店面和库房就在喷水池金凤凰大厦6楼，试行的是北京京东和天猫的体会店方法，小本钱高效性价比。

　　敢为天下先，这是七姓瑶人的特色。例如创始人蒲孟为了做成一件工作他能够谋划数年，七姓瑶贵阳担任人吴锡奎十一年如一日的奔走在施工一线，七姓瑶贵阳副总经理（资深规划大师）谭云军在线为千万群友答疑。实在、通明、高性价比的为业主装出一个满足的家，是七姓瑶人不变的寻求。

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